公司业务营销实践3 装备自己是关键 2020年6月 我们公司需要45天的、收益高点儿的理财产品，你们有吗？ 我们有1个月和3个月的，45天的...？ 比亚迪说用商票给我们付款，你们银行能办理商票质押贷款吗？ 银票我知道，商票是...？ 你们银行可以办理委托贷款业务吗？ 可以~ 那可以做借款人是房地产企业的委贷吗？ 我个人还想看看有没有个人贷款？ 去做客户营销，虽说重点是了解客户的需求，但是装备自己也很关键啊！ 新人客户经理了解我行公司业务应具备的知识要求和掌握主要公司产品内容，并了解各项知识的来源，主动学习相关知识。 一、了解江苏银行 二、掌握基本产品 一、授信分为表内授信和表外授信 表内授信 表外授信 贷款 项目融资 国际贸易融资 贴现 透支等 保函 信用证 票据承兑等 二、贷款按用途分为 流动资金贷款 固定资产贷款 （含基本建设贷款和技术改造贷款） 三、贷款按期限是否超过1年分为 短期流动资金贷款 中长期贷款 四、项目融资 项目融资 房地产开发贷款 固定资产贷款 经营性物业贷款等 五、担保条件 信用 保证担保 抵质押担保 业务产品 交易银行产品 绿色金融产品 科技贷产品等 交易银行