你是不是也遇到过这种情况：客户一上来就说，“先做个样片看看效果呗，做得好我们就合作！”
听起来好像挺合理，但其实——别信！
尤其是做动画制作的朋友们，真的别再免费试稿了。不仅累到怀疑人生，还常常白忙一场。今天就来聊聊，怎么用更聪明的方式谈单，让客户心甘情愿先付定金。
1、免费试稿？你是在给自己挖坑
说实话，免费试稿这事，表面看是“争取机会”，实际上是在透支自己的时间和价值。
你花两三天熬夜做一段30秒的动画，结果客户回一句：“感觉不太符合我们调性……” 然后就没了下文。
更惨的是，有些客户拿着你的样片直接找别人低价复刻，或者干脆自己内部“参考”着做了——你连署名都捞不着。
真正懂行、有预算的客户，根本不会让你免费干活。就像你去餐厅吃饭，老板不会说“先炒个菜试试，好吃我再付钱”一样。动画制作是专业服务，不是抽奖活动。
2、别做完整片，做“看得懂”的提案就行
那问题来了：不试稿，客户怎么相信你能做好？
答案很简单：用轻量级的可视化提案代替完整动画。
比如，你可以快速出一个带配音、简单动效和字幕的15秒概念视频，展示整体风格、节奏和核心创意。不用精细到每一帧，但要让人一眼看出“这人懂我想要的感觉”。
这时候，推荐你试试 万彩动画大师——操作特别友好，拖拖拽拽就能做出有质感的动态提案，模板多、上手快，哪怕你不是动画老手，也能在几小时内搞定一个能打的“敲门砖”。客户一看：“哟，这思路清晰、节奏对味，靠谱！” 定金自然就来了。
3、谈单时，把“付定金”说得理所当然
很多人不敢提定金，怕吓跑客户。其实恰恰相反——敢收定金，才显得你专业。
你可以在沟通尾声自然地说：“咱们确认方向后，先付30%定金启动项目，我会马上安排脚本和分镜，您看OK吗？”
语气轻松，但态度明确。真正想合作的人，会觉得这是正常流程；只想白嫖的，反而会自动退场。
顺便附上一份简单的项目流程表：比如“定金→脚本确认→初版动画→修改1次→终稿交付”。流程透明了，客户心里有底，信任感蹭蹭涨。
你的创意、时间、技术，都是值钱的。
别再用“免费试稿”去换一个不确定的机会。
学会用高效工具（比如万彩动画大师）快速展示能力，用专业态度筛选客户，你会发现——
不是客户不愿意付钱，而是你之前没给他们一个“放心付钱的理由”。
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